{"id":263,"date":"2019-04-02T12:53:58","date_gmt":"2019-04-02T15:53:58","guid":{"rendered":"https:\/\/nexdom.com.br\/wp\/?p=263"},"modified":"2023-10-16T17:32:29","modified_gmt":"2023-10-16T20:32:29","slug":"analise-de-industria-conheca-o-seu-setor-antes-de-comecar-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexdom.com.br\/wp\/analise-de-industria-conheca-o-seu-setor-antes-de-comecar-seu-negocio\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de ind\u00fastria: conhe\u00e7a o seu setor antes de come\u00e7ar um neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 dif\u00edcil discordar: \u00e9 necess\u00e1rio\nconhecer o setor em que voc\u00ea deseja iniciar um neg\u00f3cio e o tipo de neg\u00f3cio que\ndeseja come\u00e7ar, antes de coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A an\u00e1lise de um setor \u00e9 parte\nfundamental de um bom gerenciamento e a t\u00e1tica n\u00e3o funciona apenas para o\nplanejamento de neg\u00f3cios, mas para a sobreviv\u00eancia da empresa, do in\u00edcio ao\nfim. A maioria das pessoas que iniciaram com sucesso seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio j\u00e1\npossu\u00eda experi\u00eancia comercial relevante antes de come\u00e7ar, na maioria das vezes\ncomo funcion\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, iremos consolidar e formalizar esse conhecimento da ind\u00fastria em um plano de neg\u00f3cios formal. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora todos os propriet\u00e1rios de\nempresas precisem conhecer o seu setor, os detalhes e explica\u00e7\u00f5es documentados funcionam\nprincipalmente para a constru\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios a ser apresentado para\npartes externas, como bancos ou investidores. Nesse momento, ser\u00e1 necess\u00e1ria a\nrealiza\u00e7\u00e3o de an\u00e1lises do setor, que expliquem o estado geral do segmento, seu\npotencial de crescimento e como o seu modelo de neg\u00f3cios se encaixa no cen\u00e1rio\natual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, se o seu plano de\nneg\u00f3cios tem a meta de cumprir um roteiro estrat\u00e9gico interno, a certeza de que\nvoc\u00ea conhece o seu mercado \u00e9 ainda vital, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o realize uma\nan\u00e1lise formal e documentada do setor. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja voc\u00ea uma empresa de\nservi\u00e7os, fabricante, varejista, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a sua ind\u00fastria por\ndentro e por fora para que o sucesso seja garantido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O que cobrir em sua an\u00e1lise do setor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer voc\u00ea escreva tudo em um\nplano de neg\u00f3cios formal ou n\u00e3o, para realizar uma an\u00e1lise de seu setor, ser\u00e1\nnecess\u00e1rio verificar os seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participantes da ind\u00fastria;<\/li>\n\n\n\n<li>Padr\u00f5es de Distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Concorr\u00eancia e padr\u00f5es de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo em seu setor que acontece\nfora do seu neg\u00f3cio afetar\u00e1 sua empresa. Quanto mais voc\u00ea souber sobre o segmento,\nmais vantagens e prote\u00e7\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um plano de neg\u00f3cios completo\ndiscute:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Economia geral da ind\u00fastria;<\/li>\n\n\n\n<li>Participantes;<\/li>\n\n\n\n<li>Padr\u00f5es de Distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Fatores na competi\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Outros aspectos que descrevem a natureza do seu\nneg\u00f3cio para pessoas de fora.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A internet teve um enorme impacto\nno estado das informa\u00e7\u00f5es comerciais. Encontrar informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 mais o\nproblema, depois da explos\u00e3o de dados e do enorme crescimento da rede mundial\nde computadores a partir dos anos 90 \u2013 at\u00e9 os dias de hoje. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 10 ou 15 anos atr\u00e1s, lidar\ncom informa\u00e7\u00f5es era mais um problema de classificar tudo do que encontrar dados\nbrutos. Essa generalidade se torna mais verdadeira a cada dia. Existem websites\npara an\u00e1lise de neg\u00f3cios, estat\u00edsticas financeiras, dados demogr\u00e1ficos,\nassocia\u00e7\u00f5es comerciais e praticamente tudo o que voc\u00ea precisa para construir um\nplano de neg\u00f3cios completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Participantes da ind\u00fastria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 fundamental entender quem vende\nmais em seu mercado. Voc\u00ea n\u00e3o pode descrever facilmente um tipo de neg\u00f3cio sem\ndescrever a natureza dos participantes. H\u00e1 uma enorme diferen\u00e7a, por exemplo,\nentre uma ind\u00fastria como a de servi\u00e7os de televis\u00e3o, em que apenas algumas\nempresas operam no pa\u00eds, e uma como a de lavanderia, por exemplo, na qual\nexistem dezenas de milhares de participantes menores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa qualidade pode fazer uma\ngrande diferen\u00e7a para um neg\u00f3cio e um plano de neg\u00f3cios. A ind\u00fastria de\nrestaurantes, por exemplo, \u00e9 o que chamamos de \u201cpulverizada\u201d, o que significa\nque, como a ind\u00fastria de lavanderia, \u00e9 composta de muitos pequenos\nparticipantes. O neg\u00f3cio de fast-food, por outro lado, \u00e9 composto por algumas\nmarcas nacionais e internacionais que possuem milhares de estabelecimentos,\nmuitos deles franqueados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Economistas e outros\nprofissionais do setor financeiro definem a consolida\u00e7\u00e3o em uma ind\u00fastria como o\nmomento em que muitos participantes pequenos tendem a desaparecer e alguns\npoucos grandes participantes emergem. Na contabilidade, por exemplo, existem\nalgumas grandes empresas internacionais cujos nomes s\u00e3o bem conhecidos, com\ndezenas de milhares de empresas menores. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Padr\u00f5es de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produtos e servi\u00e7os podem seguir\nmuitos caminhos entre fornecedores e usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio\nentender como a distribui\u00e7\u00e3o funciona em seu setor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esta \u00e9 uma ind\u00fastria em que os varejistas s\u00e3o\napoiados por distribuidores regionais, como \u00e9 o caso de produtos de\ninform\u00e1tica, revistas ou autope\u00e7as?<\/li>\n\n\n\n<li>Sua ind\u00fastria depende de vendas diretas para\ngrandes clientes industriais?<\/li>\n\n\n\n<li>Os fabricantes suportam suas pr\u00f3prias for\u00e7as de\nvendas diretas ou trabalham com representantes de produtos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns produtos quase sempre s\u00e3o\nvendidos atrav\u00e9s de lojas de varejo aos consumidores, ou s\u00e3o distribu\u00eddos por\nempresas que compram de fabricantes. Em outros casos, os produtos s\u00e3o vendidos\ndiretamente dos fabricantes \u00e0s lojas. Alguns produtos s\u00e3o ainda vendidos\ndiretamente do fabricante ao consumidor final por meio de campanhas de e-mail,\npublicidade nacional ou outros meios promocionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitas categorias de produtos,\nexistem v\u00e1rias alternativas e as op\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o estrat\u00e9gicas. A\nAmazon, por exemplo, fez da entrega direta uma enorme vantagem competitiva,\nespecialmente em seus primeiros anos. A Doordash, empresa norte americana do\nramo de log\u00edstica, e outros concorrentes optaram por serem intermedi\u00e1rios entre\nrestaurantes e clientes, e v\u00e1rias empresas oferecem ingredientes de refei\u00e7\u00f5es\npr\u00e9-embalados entregues com instru\u00e7\u00f5es para terminar os preparativos nas\ncozinhas dos consumidores. Muitos produtos s\u00e3o distribu\u00eddos por meio de vendas\ndiretas business-to-business (B2B) e em contratos de longo prazo, como aqueles\nentre fabricantes de autom\u00f3veis e seus fornecedores de pe\u00e7as, materiais e\ncomponentes. Em alguns setores, as empresas usam representantes, agentes ou\nvendedores comissionados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tecnologia pode alterar os\npadr\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o em uma ind\u00fastria ou categoria de produto. A internet,\npor exemplo, mudou as op\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o de software, livros, m\u00fasicas e\noutros produtos. A comunica\u00e7\u00e3o por cabo primeiro e, mais recentemente, o streaming,\nmudou as op\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o de produtos de v\u00eddeo e videogames. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os padr\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o podem n\u00e3o\nser t\u00e3o importantes para a maioria das empresas de servi\u00e7os, porque a\ndistribui\u00e7\u00e3o lida normalmente com produtos f\u00edsicos espec\u00edficos, como um\nrestaurante, artista gr\u00e1fico, pr\u00e1tica de servi\u00e7os profissionais ou arquiteto.\nNo entanto, para alguns servi\u00e7os, a distribui\u00e7\u00e3o ainda pode ser relevante. Um\nservi\u00e7o telef\u00f4nico, provedor de cabo ou provedor de Internet pode descrever a\ndistribui\u00e7\u00e3o relacionada \u00e0 infraestrutura f\u00edsica. Alguns editores podem\npreferir tratar seus neg\u00f3cios como um servi\u00e7o, em vez de uma empresa de\nmanufatura, e, nesse caso, a distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Concorr\u00eancia e padr\u00f5es de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 essencial entender a natureza\nda concorr\u00eancia em seu mercado. Explique no plano de neg\u00f3cios como a\nconcorr\u00eancia se organiza nesse tipo de neg\u00f3cio e como os clientes parecem\nescolher um provedor em detrimento de outro. Tenha em mente as seguintes\nperguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quais s\u00e3o as chaves para o sucesso?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais fatores de compra fazem mais diferen\u00e7a &#8211; \u00e9\no pre\u00e7o? Caracter\u00edsticas do produto? Servi\u00e7o? Apoio, suporte? Treinamento?\nProgramas? Datas de entrega?<\/li>\n\n\n\n<li>As marcas s\u00e3o importantes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No neg\u00f3cio de computadores, por\nexemplo, a concorr\u00eancia pode depender da reputa\u00e7\u00e3o e das tend\u00eancias em uma\nparte do mercado e nos canais de distribui\u00e7\u00e3o e propaganda em outra. Em muitos\nsetores B2B, a natureza da concorr\u00eancia depende da venda direta, porque os\ncanais s\u00e3o impratic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o \u00e9 vital em produtos\ncompetindo entre si nas prateleiras de varejo, mas a entrega e a confiabilidade\npodem ser muito mais importantes para os materiais usados \u200b\u200bpelos fabricantes\nem volume, para os quais uma escassez pode afetar toda uma linha de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No neg\u00f3cio de restaurantes, por\nexemplo, a concorr\u00eancia pode depender da reputa\u00e7\u00e3o e das tend\u00eancias de uma\nparte do mercado, e da localiza\u00e7\u00e3o e do estacionamento em outra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitas pr\u00e1ticas de servi\u00e7os\nprofissionais, a natureza da concorr\u00eancia depende do boca-a-boca, porque a\npublicidade n\u00e3o \u00e9 completamente aceita. Existe concorr\u00eancia de pre\u00e7os entre\ncontadores, m\u00e9dicos e advogados? O qu\u00e3o poderosas s\u00e3o as decis\u00f5es de seguro em\nmedicina, como dentro ou fora da rede? Como as pessoas escolhem ag\u00eancias de\nviagens ou vendedores de flores para casamentos? Por que algu\u00e9m contrata um\narquiteto de paisagem em detrimento de outro? Por que escolher a Starbucks e\nn\u00e3o uma cafeteria local? Tudo isso faz parte da natureza da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A chave para uma an\u00e1lise\nespec\u00edfica do setor \u00e9 tomar decis\u00f5es e suposi\u00e7\u00f5es fundamentadas, que voc\u00ea\nprovavelmente ter\u00e1 de criar para si mesmo. Existem poucas respostas. Talvez o\nestabelecimento tenha um estacionamento f\u00e1cil, ou boa localiza\u00e7\u00e3o, ou suas\navalia\u00e7\u00f5es na internet sejam excelentes. Mas voc\u00ea n\u00e3o deve necessariamente mirar\nnestes aspectos. A pr\u00f3pria situa\u00e7\u00e3o ir\u00e1 gui\u00e1-lo a tomar a melhor decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m realizar uma an\u00e1lise\ncompleta de seus principais concorrentes. Fa\u00e7a uma lista, determinando quem s\u00e3o\nseus principais competidores. Quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos de cada um?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considere na lista de seus concorrentes\nas seguintes categorias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>Pre\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>Reputa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Gest\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Posi\u00e7\u00e3o financeira;<\/li>\n\n\n\n<li>Canais de distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Consci\u00eancia da marca;<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento de neg\u00f3cios;<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologia ou outros fatores que voc\u00ea considera\nimportantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em que segmentos do mercado eles\noperam? Qual parece ser a estrat\u00e9gia deles? Quanto eles afetam seus produtos e\nquais amea\u00e7as e oportunidades eles representam?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pesquisa competitiva come\u00e7a com\numa boa pesquisa na web. Procure sites e redes sociais da concorr\u00eancia e\npesquise por refer\u00eancias, coment\u00e1rios, an\u00fancios e at\u00e9 mesmo vagas e informa\u00e7\u00f5es\nde busca de emprego. Uma incr\u00edvel variedade de informa\u00e7\u00f5es competitivas \u00e9\npostada \u00e0 vista, onde qualquer um pode encontr\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas organizam a\nan\u00e1lise competitiva em uma matriz competitiva. A matriz competitiva padr\u00e3o\nmostra como diferentes concorrentes se acumulam de acordo com fatores\nsignificativos. Outros empres\u00e1rios lan\u00e7am m\u00e3o da an\u00e1lise SWOT para pensar sobre\na concorr\u00eancia em termos de oportunidades e amea\u00e7as. Oportunidades e amea\u00e7as\ngeralmente s\u00e3o tomadas como externas, o que inclui a concorr\u00eancia, o que torna\nimportante a execu\u00e7\u00e3o de an\u00e1lises como essa para a tomada de decis\u00f5es\ncerteiras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 dif\u00edcil discordar: \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o setor em que voc\u00ea deseja iniciar um neg\u00f3cio e o tipo de neg\u00f3cio que deseja come\u00e7ar, antes de coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. 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